周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的(de)趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量燃气换金属管是骗局吗，燃气需要换金属管吗歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(há燃气换金属管是骗局吗，燃气需要换金属管吗i)是(shì)音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了(le)第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大燃气换金属管是骗局吗，燃气需要换金属管吗(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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