唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多(duō)位陌(mò)陌(mò)内(nèi)部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅速启动(dòng)了三(sān)四个不(bù)同(tóng)的出(chū)海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公(中国一共有多少万亿钱gōng)司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国(guó)内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立之初(chū)迅速(sù)积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用(yòng)户(hù)体量成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如(rú)此，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到(dào)新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感(gǎn)，整(zhěng)个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个(gè)人平(píng)静(jìng)地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增(zēng)长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌(mò)陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可(kě)能(néng)在工位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的(de)16薪(xīn)再叠(dié)加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归(guī)的(de)唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具体的业务层会(huì)议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报(bào)，并(bìng)不时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负(fù)责(zé)人(rén)。类似情(qíng)况(kuàng)在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资(zī)深(shēn)员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还(hái)同(tóng)步(bù)开启(qǐ)了大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回(huí)归的还有他的妻子(zi)张思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚(zhì)文(wén)集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大部(bù)分部(bù)门，一些职能部(bù)门甚(shèn)至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部(bù)，并在(zài)公司内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新的创(chuàng)意，试图(tú)从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很强大，业(yè)务会上(shàng)他都能一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人(rén)与职(zhí)业(yè)经(jīng)理人的(de)区(qū)别。前(qián)者往(wǎng)往代(dài)表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按(àn)部(bù)就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技术(shù)场景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没(méi)能打响(xiǎng)任(rèn)何水(shuǐ)花(huā)。据点(diǎn)点数据(jù)统计(jì)，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活(huó)跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突(tū)破(pò)难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌(mò)再(zài)次重(zhòng)启(qǐ)出海战略(lüè)能(néng)否(fǒu)成功(gōng)，还要打上(shàng)一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而，受限于(yú)文(wén)化差异(yì)，以及(jí)较发达地(dì)区相对(duì)老旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等(děng)多(duō)个方面均(jūn)处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起一个(gè)50余人的(de)出海(hǎi)业务部中国一共有多少万亿钱，推出了(le)两款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可(kě)以(yǐ)排到(dào)中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅(jǐn)存(cún)的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合(hé)作(zuò)，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示公司(sī)采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以(yǐ)来(lái)，探探海外版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东(dōng)南(nán)亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失(shī)误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对(duì)于(yú)出(chū)海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间(jiān)内，公(gōng)司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都(dōu)要低于其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业务上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(中国一共有多少万亿钱le)2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得(dé)国内市场还(hái)没(méi)有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场(chǎng)，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道(dào)以来，7年(nián)时间已过，如(rú)今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的(de)，已(yǐ)是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的(de)陌陌(mò)必须加大各方(fāng)资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破(pò)文化(huà)壁垒(lěi)的同时，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现(xiàn)金(jīn)流成为(wèi)最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼(yǎn)前(qián)的限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和(hé)调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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