既是响应消(xiāo)费复苏的(de)大势，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的(de)数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度(dù)消费(fèi)市(shì)场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮(lún)的价(jià)格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的(de)消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最大的(de)赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后的产品价(jià)格，确(què)实有(yǒu)一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后(hòu)只用829元(yuán观摩和观看的区别和联系，观摩和观看的区别在哪)，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期(qī)最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其观摩和观看的区别和联系，观摩和观看的区别在哪是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一(yī)假期临近，户外(wài)便携(xié)式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴(tiē)」是(shì)大(dà)势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需要(yào)用(yòng)更低的(de)价格(gé)刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而言，更(gèng)低(dī)的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是(shì)其他(tā)电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务(wù)质量(liàng)、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从(cóng)生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流(liú)程(chéng)的(de)成本。

　　在(zài)价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更(gèng)多(duō)事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来(lái)电(diàn)商平台共同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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