周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更(gèng作风建设包括哪些方面问题，机关作风建设包括哪些方面)主要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌作风建设包括哪些方面问题，机关作风建设包括哪些方面自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐(lè)节(jié)对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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