无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐等入(rù)账，这样的带货(huò)副业你(nǐ)心动了(le)吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带(dài)货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训(xùn)老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而细(xì)想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的就是极致的互(hù)动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提(tí)要素消失，直播(bō)带(dài)货似(shì)乎失去了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无(wú)人直播带货不仅实实在在地(dì)于角落中发(fā)展(zhǎn)了起(qǐ)来，并且形成了一套灰(huī)色(sè)的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的猫(māo)鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合理(lǐ)合规的无人(rén)直播(bō)仍(réng)有很长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人(rén)直播(bō)带货（以下简称“无(wú)人(rén)直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左右(yòu)的时间，由(yóu)于内在运作逻(luó)辑(jí)基本一致，技术上没(méi)有太大的(de)门槛，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音实践(jiàn)的具(jù)体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相(xiāng)对正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人(rén)直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专(zhuān)注于(yú)中老(lǎo)年服饰与食(shí)品赛(sài)道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度(dù)较(jiào)低，不(bù)易识破镜(jìng)头对面并非(fēi)真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率(lǜ)相对更低。

在货(huò)源问题(tí)上，无人直播的发(fā)展的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开播前多发几条与带(dài)货品类(lèi)相关的短视(shì)频(pín)，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展经历了(le)“无(wú)人(rén)直(zhí)播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核(hé)心在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画(huà)面为(wèi)己所用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑(jí)视频，后(hòu)者链接与投(tóu)射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的(de)重点在于(yú)加(jiā)上(shàng)多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明(míng)度，躲避(bì)平(píng)台官方的审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播(bō)阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对(duì)于(yú)消费者的迷惑(huò)性也更(gèng)强。上述(shù)的(de)操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无(wú)法编辑(jí)视频进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了“循环(huán)”，达人(rén)选择的(de)带货视(shì)频将(jiāng)一直播(bō)放，只要用户下(xià)单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要(yào)注(zhù)意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价(jià)购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多次重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在(zài)在(zài)的互动性(xìng)真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的诱(y一升等于多少毫升应该是1000，一升等于多少毫升mlòu)惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立(lì)刻能找到多(duō)个宣(xuān)传“无(wú)人(rén)直播带货课程(chéng)”的(de)账(zhàng)号，且(qiě)定(dìng)价(jià)几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话术基本(běn)集中在“无(wú)门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了(le)学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页(yè)面(miàn)时(shí)，的确受害者也多为(wèi)该两者(zhě)。调查发(fā)现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局(jú)主要(yào)指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一(yī)学(xué)生(shēng)用户表示自己交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到(dào)了一(yī)个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现里面(miàn)只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流(liú)量(liàng)引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直(zhí)播(bō)课(kè)程”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确(què)把所谓的(de)教程细节(jié)发(fā)了出来（具体集(jí)中在如何逃避(bì)平台监管），并(bìng)且大(dà)致(zhì)做到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学(xué)员在平(píng)台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之(zhī)下打游(yóu)击战，被封了(le)就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示(shì)，自(zì)己(jǐ)跟(gēn)着教程(chéng)大致学(xué)会了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程并没(méi)有任何售后(hòu)可(kě)言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率地(dì)发学生(shēng)的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生(shēng)活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟(gēn)对趋势(shì)”等游说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术(shù)试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的(de)无(wú)人直(zhí)播本身就(jiù)是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打水一(yī)场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人(rén)直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤(liú)般(bān)的存在(zài)，平台内部的(de)稳定生(shēng)态以及外部的(de)口碑都(dōu)将受到(dào)重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内(nèi)真人主(zhǔ)播的(de)合法权(quán)益，打(dǎ)击直播(bō)的积(jī)极性。目前无人直播(bō)普遍存在着(zhe)盗(dào)用(yòng)他人(rén)视频(pín)来直播(bō)的现象，对于被盗播的(de)真人主(zhǔ)播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带(dài)货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的(de)信誉也(yě)将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的(de)直播生态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货源更独立(lì)的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严重影响带(dài)货的互动性与交流感(gǎn)，付款不(bù)发货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将(jiāng)大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音一(yī)类短视频起(qǐ)家(jiā)的平(píng)台，无(wú)人直播让消费者的(de)售前(qián)售后(hòu)都无法获(huò)得保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低(dī)，不利于(yú)其(qí)电商业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平(píng)台发布系统化的惩处条例(lì)，但(dàn)对相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违规(guī)警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在音频循环(huán)、话术利益诱(yòu)导(dǎo)等(děng)情(qíng)况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及(jí)时断播(bō)。多次(cì)违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出(chū)其(qí)加(jiā)强(qiáng)打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持(chí)对盗(dào)播、无人播等(děng)行(xíng)为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到(dào)，对无人直播(bō)的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性的条例(lì)或处理(lǐ)办法(fǎ)实施，也(yě)许将(jiāng)有(yǒu)助于(yú)更高效(xiào)地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播(bō)的未来方(fāng)向

目前的无人一升等于多少毫升应该是1000，一升等于多少毫升ml直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根本，是由(yóu)于其被投(tóu)机(jī)滥(làn)用，以损(sǔn)害他人(rén)利(lì)益为前提(tí)来攫(jué)取利益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的(de)方向。

在数字产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定(dìng)且干货丰富的(de)特质让销(xiāo)量连连增长(zhǎng)，为数(shù)字(zì)产业与电商融合展现出了优秀的范(fàn)本(běn)。未(wèi)来的无人(rén)直播若能与数(shù)字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个更(gèng)完整的(de)雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能则(zé)可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和精(jīng)准，还(hái)能升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的(de)成熟还(hái)非(fēi)常需要(yào)时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的(de)背后，选品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度(dù)与交互(hù)能力，目前(qián)尚且无法(fǎ)达到(dào)真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要想合规地(dì)正式进(jìn)入市场，仍(réng)然任重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：404 Not Found 一升等于多少毫升应该是1000，一升等于多少毫升ml